Программа для прогнозирования спроса и управления запасами в дистрибьюции
Forecast NOW! помогает дистрибьюторам планировать товарные запасы и управлять сотнями промо-акций для каждого отдельного клиента
Проблемы, с которым сталкиваются дистрибьюторы
Сложно прогнозировать спрос для большого количества разных клиентов
Из-за этого часто перетарены склады и не хватает оборотного капитала.
Одновременно нужно учитывать десятки тысяч акций
Cобственные акции дистрибьютора, акции вендора, эксклюзивные акции для торговых сетей и т.д. Сложно справиться с таким объемом данных и ничего не упустить.
Потери от списания просроченной продукции и скидок на предсрок
Часто приходится давать скидку на распродажу предсрока и списывать продукцию с истекшим сроком годности, из-за этого компания несет убытки.
Сложно рассчитать потребность в транспорте с учетом многих параметров
Нужно учесть большое количество поставщиков и клиентов, их местоположение, комплектность товаров, весо-гарабаритные характеристики, нагрузку на приему и т.д.
Давление торговых сетей
Если прогноз оказался неверным и торговой сети недопоставили товар, дистрибьютор может получить штраф или делистинг.
Неэффективное распределение товаров по складам
Часто возникают излишки на одних складах и недостатки на других.
Раздутый штат закупщиков приводит к большому росту ФОТ
Компания теряет деньги, ухудшаются внутренние коммуникации, падает продуктивность.
Чем Forecast NOW! может помочь дистрибьюторам?
Учет десятков тысяч промо-активностей, регулярное давление со стороны сотен клиентов и поставщиков, необходимость планировать товарные запасы в разрезе каждого клиента - все это требует от сотрудников компании серьезных усилий.
Forecast NOW! помогает дистрибьюторам прогнозировать товарные запасы в разрезе каждого клиента, учитывая при этом возможные риски: дефицита, срыва поставок, штрафов за недопоставку, просрочки товаров, колебания спроса и др.
Для расчета товарного запаса программа использует вероятностные модели - самое последнее поколение алгоритмов прогнозирования. При этом учитываются затраты на хранение, нагрузка на приемку, расстояние между складами и их вместимость, стоимость денег и множество других факторов. Все это позволяет сотрудникам более качественно выполнять свою работу и повышает прибыль компании.
Рассмотрим как Forecast NOW! решает каждую проблему
Проблема 1
Сложно прогнозировать спрос
для большого количества клиентов
Forecast NOW! позволяет построить прогнозы ожидаемых продаж и товарооборота с учетом различных настроек и факторов. Классический вариант прогноза рассчитывает спрос на будущий период в разрезе каждой товарной позиции по складам компании. Прогноз может быть проведен в денежных или натуральных единицах. При этом учитываются сезонность, тренд, прошедшие и будущие маркетинговые акции.
Помимо общего прогноза, Forecast NOW! позволяет оценить продажи, спрос и требуемый объем запасов отдельно в разрезе каждого клиента. Влияние маркетинговых акций (прошлых и будущих) и других параметров на конкретного клиента также будет учтено. Поклиентский прогноз на будущие периоды помогает точнее планировать запасы и решает проблемы с дефицитом, перетариванием складов и нехваткой оборотного капитала.
Проблема 2
Сложно учитывать большое
количество промо-активностей
Для решения этой задачи в программе используется модуль управления промо-акциями. Он был разработан и протестирован в тесном сотрудничестве с дистрибьюторами и вендорам.
Forecast NOW! позволяет планировать и управлять десятками тысяч промо-акций. При этом их эффективность рассчитывается автоматически на основе исторических данных о прошлых мероприятиях. Программа прогнозирует, как повлияют на спрос маркетинговые акции в будущем и учитывает этот фактор при формировании заказа.
Планирование и учет промо-активностей может осуществляться в разрезе каждого клиента или группы клиентов. При этом коэффициенты увеличения спроса и прогноз продаж также будут рассчитываться автоматически для каждого клиента.
Программа работает с акциями типа объем. Для них можно задать планируемый объем спроса за определенную дату по конкретным товарам, клиентам и складам. Запланированный объем спроса по акции можно автоматически распределить внутри периода акции.
Проблема 3
Потери от списания просрочки и скидок на предсрок
Программа позволяет заранее спрогнозировать возможные потери от списания просроченной продукции на заданном уровне сервиса. Либо, наоборот, определить уровень сервиса, при котором потери от просрочки будут минимальны. Полученные данные используются для расчет оптимального товарного запаса и поддерживаемого уровня сервиса, при котором прибыль компании будет максимальна.
Для минимизации потерь и автоматизации расчетов в программе для каждого продукта могут быть заданы срок годности продукции, гарантированный срок годности продукции, поступающей от поставщика и минимальный процент срока годности продукции, который готов брать клиент. При формировании заказов автоматически корректируются даты и объемы заказа в соответствии со сроками годности.
Программа также умеет вести партионный учет сроков годности остатков. Определяет, какой остаток товара из какой партии и с каким сроком годности будет на конкретную дату. В первую очередь будут отгружаться товары из партии с меньшим остаточным сроком годности.
Проблема 4
Сложно рассчитать потребность в транспорте, с учетом большого количества перемещений, весо-габаритных характеристик, комплектности и других параметров товара
В программе можно задать перечень транспортных средств с их вместимостью по объему, весу и эффективностью их заполнения. Фуры могут быть заданы для доставки от поставщиков на конкретные склады или для внутренних перемещений.
Forecast NOW! позволяет задавать различные параметры кратности упаковки, ограничения на минимальный размер, вес или сумму заказа от конкретного поставщика. Вновь сформированный заказ можно разбить по транспортным средствам.
Проблема 5
Давление торговых сетей
Одна из ключевых задач программы - решить проблему дефицитов и излишков товарных запасов, сохранив максимальную прибыльность. Если прогноз оказался неверным и торговой сети недопоставили товар, дистрибьютор может получить штраф или делистинг.
Большинство систем прогнозирования опираются только на историю продаж и другую доступную статистику. Forecast NOW! помимо этого просчитывает возможные риски: возникновение дефицита, колебания спроса, штрафы за недопоставку, списание просрочки, задержки поставок и т.д.
Для этого программа использует вероятностное прогнозирование и финансово-рисковую модель. Так как каждый товар и спрос на него уникален, то такой подход позволяет для каждого SKU строить собственное распределение возможных объемов спроса, присущее только этому товару. Большинство же классических методик прогнозируют спрос, допуская, что все товары используют одинаковое распределение объемов спроса. А значит классические методы слабо применимы для реальных рыночных условий постоянных рисков и неопределенности спроса на каждый товар.
Вероятностные модели позволяют сразу рассчитать оптимальный товарный запас, который нужно хранить на складе. Обычно программа строит более 100 000 моделей на каждую позицию. Результатом будет распределение вероятностей продажи того или иного объема товара. В конечном итоге это помогает точнее планировать запасы.
100 000
вариантов развития событий рассчитываются для каждой товарной позиции.
Подробнее
Проблема 6
Неэффективное распределение товаров по складам
Программа поможет распределить товары между распределительным центром и складами/филиалами, таким образом, чтобы избежать дефицитов и излишков, улучшить рентабельность.
При наличии нужных товаров на одних складах и отсутствии на других Forecast NOW! рассчитает оптимальные внутренние перемещения. Будут учтены все логистические затраты, расстояние между складами, наличие транспорта, нагрузка на приемку, разница цен и другие параметры. Программа ориентируется на конечную рентабельность перемещений и предлагает самый прибыльный вариант для компании.
Проблема 7
Раздутый штат закупщиков приводит к большому росту ФОТ
Управление большим количеством SKU требует содержание большого штата закупщиков. Ценные специалисты стоят дорого. Зачастую фонд оплаты труда - это одна из самых больших постоянных затрат компании.
Forecast NOW! помогает автоматизировать многие рутинные операции: заказы поставщикам, распределение товаров по складам и клиентам, расчет промо активностей. Время расчета заказа сокращается в 5-10 раз. В итоге один менеджер отдела закупок может управлять бОльшим количеством SKU, чем раньше.
Кроме этого программа предлагает дополнительные возможности для автоматизации деятельности и улучшения взаимодействия между разными отделами: инструменты финансового планирования, оценка нагрузки на складскую логистику и приемку, согласование планов продаж.

Наши клиенты

Узнайте, чем Forecast NOW! может быть полезна вашей компании

Оставьте заявку на демонстрацию программы. С вами свяжется менеджер, чтобы согласовать время.

Мы подробно расскажем о том, как программа помогает решать задачи дистрибьюторов, ответим на ваши вопросы и рассчитаем экономический эффект от внедрения.

Оставляя заявку, вы даете согласие на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности.

Оставляя заявку, вы даете согласие на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности.