В текущем функционале программы уже давно был реализован классический ABC-анализ с фиксированными порогами и его комбинации с XYZ и FMR анализами. Теперь мы добавили альтернативный метод разбиения ABC по касательным, который:
- определяет границы классов динамически на основе анализа изменения наклона кумулятивной кривой распределения;
- использует метод касательных, а не фиксированные пороги.
В интерфейсе добавлен переключатель между стандартным ABC-анализом и анализом по касательным.
Об методе ABC-анализа по касательным
ABC-анализ по касательным - это геометрический способ выделения границ между группами A, B и C не по фиксированным процентам (типа 80/15/5), а по форме кривой накопленного вклада. Метод используют, когда нужно определить границы «по исходным данным» для конкретных товаров и бизнеса, а не по общим стандартам .
Основное преимущество
ABC анализ основан на принципе Парето: 20% товаров приносят 80% прибыли. Однако это правило может нарушаться в зависимости от специфики того или иного бизнеса. Если в классическом ABC анализе границы групп составляют 80% - 15% - 5% и могут вручную изменяться пользователями (экспертный подход), то при динамическом определении границ, которое достигается благодаря методу разбиения по касательным, система подстраивает ABC анализ под тип бизнеса и вид спроса определенной компании. Так границы групп определяются более верно и адаптировано.
Метод построения анализа
1. В первую очередь нужно посчитать для каждого товара накопленный % позиций (ось X) и накопленный % вклада (ось Y). Например, если мы строим классический ABC анализ по выручке, то по оси X будет количество товара в штуках (в процентном соотношении), а по оси Y – накопительное значение выручки.
2. Далее по этим значениям мы строим кривую. На рисунке ниже – это кривая ОС. На кривой есть три характерные зоны:
- крутой участок. Это товары группы A
- переходный участок - товары B,
- пологий хвост - товары C.
3. Чтобы определить границы между этими зонам, нужно к кривой провести две касательные – A и B
4. Для того, чтобы определить первую касательную, в точке A, нужно провести параллель линии, соединяющей начало и конец графика прямой. На рисунке – это пунктирная серая линия .
Что означает касательная в точке А? Пока кривая ОС круто уходит вверх, товары дают большой вклад. Это группа А. В точке касания углы начинают меняться, следовательно эффективность вкладов товаров уменьшается и начинается группа B.
Чтобы определить касательную в точке B, надо провести прямую из точки A в точку С и построить параллель к ней.
Что означает касательная в точке B? Хвост кривой, справа от точки касания, пологий, — следовательно, товары дают мало вклада – это группа С. Слева от точки касания – группа B
5. Построим проекции на ось абсцисс точек A и B. Таким образом мы может определить значения групп А, B, C.
Метод ABC анализа по касательным считают более объективным, потому что границы не задаются вручную (экспертно), они зависят от фактического распределения вклада и автоматически учитывают перекосы ассортимента. Если ассортимент в группе А более дорогостоящий или продается в больших количествах, то группа А может быть меньше. Наоборот, если ассортимент более распределенный, то группа А может быть шире.
Настройки в интерфейсе программы:
- В разделе ABC-XYZ анализа добавлена возможность выбора метода разбиения:
- Классический ABC (80-15-5)
- ABC по касательным
- При выборе метода "по касательным" меняется разбиение объектов на категории ABC, с учетом вышеописанного алгоритма.
Отображение результатов:
- Отображение данных в табличном виде.
- Возможность экспортировать результаты в Excel/CSV, как и в текущем анализе.
Примечание:
Функционал доступен на версии Enterprise и выше.
