Коэффициент сезонности — это показатель, который помогает понять, как спрос на товар или услугу меняется в зависимости от времени года, месяца или даже недели. Он показывает, когда продажи растут, а когда падают, и позволяет заранее к этому подготовиться.
Сезонность есть почти в каждом бизнесе. Летом взлетают продажи кондиционеров и мороженого, зимой — обогревателей и подарков. Весной растёт спрос на строительные материалы, а осенью — на канцтовары. Даже в B2B-сегменте есть «горячие» и «провальные» месяцы — например, в корпоративных закупках.
Игнорировать сезонные колебания спроса — значит терять прибыль: заказывать товар не вовремя, хранить лишние остатки или сталкиваться с дефицитом. Чтобы управлять продажами и запасами эффективно, нужно не только знать о сезонности, но и уметь её измерять.
Для того чтобы сформировать заказ поставщикам, распределить запасы РЦ по филиалам и сбалансировать первые между вторыми, необходимо спрогнозировать спрос. Но важно понимать, что спрос не равно продажи.
