Хотите глубже понимать, как в программе Forecast NOW посчитался тот или иной оптимальный запас? Это видео научит вас интерпретировать рекомендации системы, анализировать влияние ключевых факторов, проверять расчёты на реальных примерах.
Инструменты из ролика помогут увереннее работать с товарными запасами.
Как анализировать рекомендации системы
Forecast NOW рассчитывает оптимальный запас на основе сложных алгоритмов. Когда требуется разобраться в логике конкретного расчёта, используйте четыре ключевых инструмента:
Инструмент 1. Исторические данные в таблице заказа.
Добавьте в интерфейс столбцы с историей продаж:
-
Продажи за 30 дней;
-
Продажи за 12 месяцев.
Это помогает соотносить текущие рекомендации с прошлой динамикой.
На примере герметика:
Система рекомендует 49 шт. При просмотре истории видно: хотя за месяц продано 23 шт., в августе был пик в 104 шт. — это объясняет повышенный запас для покрытия нерегулярного спроса.
Инструмент 2. Параметры расчёта.
Выведите в таблицу ключевые настройки:
-
Уровень сервиса;
-
Коэффициенты сезонности;
-
Влияние акций.
Параметры показывают «составляющие» итоговой цифры.
На примере сметаны:
При акции (20–30 марта) запас вырос с 43 до 70 шт. Столбец «Коэффициент акции» сразу показывает причину: прогнозируемый рост спроса на 87%.
Инструмент 3. Расшифровка расчёта.
Для любого товара нажмите «Расшифровать расчёт». Система покажет:
-
Какие факторы сильнее всего повлияли;
-
Как изменился запас из-за дефицитов/акций;
-
Вес каждого параметра в штуках или процентах.
На примере подшипника:
Рекомендация в 83 шт. вместо привычных 50 объясняется в расшифровке: программа обнаружила хронические дефициты в истории и скорректировала запас.
Инструмент 4. Графики продаж и прогнозы.
В разделе «Продажи» анализируйте:
-
Соотношение остатков (зелёный) и продаж (красный);
-
Периоды дефицита (синяя подсветка);
-
Прогнозы спроса для разных уровней сервиса.
На примере втулки:
График показал резкий рост продаж с октября. При стандартном анализе 12 месяцев система не учитывала тренд — сокращение периода до 6 месяцев скорректировало запас.
Когда применять эти инструменты?
-
Для товаров с неочевидными рекомендациями (как герметик: 49 шт. при средних продажах 23 шт.) — проверьте историю пиков.
-
При расхождениях с ожиданиями (как подшипник: 83 шт. вместо 50) — найдите дефициты в расшифровке.
-
Во время акций (как со сметаной) — отслеживайте столбец «Влияние акций».
-
При изменении спроса (как втулка) — стройте графики для выявления трендов.
Инструменты Forecast NOW делают логику расчёта прозрачной. Вы не просто видите цифры — вы понимаете, как история продаж, дефициты и акции формируют рекомендации по запасам.
