Как планировать продажи сезонных товаров? Как управлять сезонностью в течении недели и даже в течении дня? Как спрогнозировать эффективность во время проведения акции и спрос после её проведения? Как учесть каннибализацию со стороны продвигаемого товара на заменители?
25 мая в 12:00 (МСК) состоялся вебинар «Как прогнозировать сезонные товары и промоакции без дефицита и неликвидов?».
Промоакции и сезонность – два самых распространенных фактора, которые способны сильно влиять на спрос. Их сложнее всего прогнозировать, однако, от грамотных расчетов зависит эффективность планирования запасов. В некоторых отраслях доля сезонных товаров может доходить до 60-70%, что очень существенно. А найти ритейлера или дистрибьютора, который не проводит промо уже практически невозможно. На вебинаре разберемся, как управлять всеми видами сезонности, как прогнозировать различные виды промоакций и оценивать их эффективность.
План вебинара:
1. Сезонность
- виды сезонности (месячная, недельная, внутринедельная);
- как понять, есть ли у товаров тот или иной вид сезонности?
- как рассчитать сезонность?
- как управлять сезонными группами товаров?
2. Промоакции
- виды промоакций;
- как рассчитать эффект от прошедших промо и очистить продажи?
- как спрогнозировать эффект будущих промоакций и учесть его в закупках?
- можно ли оценить постакционный эффект и учесть его при прогнозе спроса?
- что делать, если нужно привезти товар под промо заранее?
- особые типы промоакций - презентационный запас, объемные акции клиентов, заказ нематричных товаров под акцию.
3. События, влияющие на спрос
- как можно учитывать события, сильно влияющие на спрос (пандемия, нарушение логистических цепочек, праздники и пр.)?
Вебинар будет полезен:
Сотрудникам отделов закупок, категорийным менеджерам: узнаете про различные виды сезонности, научитесь рассчитывать коэффициент сезонности разными способами, узнаете как агрегировать данные для его расчета, а также научитесь оценивать эффективность различных типов промоакций.
Директорам по закупкам и логистике: сможете оценить насколько эффективно выстроено управление сезонностью и промо у вас в компании на данный момент, можно ли что-то улучшить в вашей компании и как это сделать.
Отзывы с наших предыдущих мероприятий:
Общее впечатление от пройденного курса положительное. Полученные знания повысили уровень знаний в области Управления Товарными Запасами, расширили практические навыки в управлении и контроле уровня сервиса, проведении и анализе АВС, расчета коэффициентов сезонности, страхового запаса и т.п Подача материала производилась доступным для понимания и воспроизведения языком. Нюансы, по которым возникали вопросы, ответы можно было получить в режиме онлайн и по спец каналу, очень высокий уровень коммуникации, что положительно отразилось на результатах прохождения тестирования и выполнения домашнего задания. Интересная подача, не было скучно. Спасибо Вам за профессиональную работу!
Ольга Малькова, РН, сеть магазинов самобслуживания, менеджер
Благодарю за очень содержательный и полезный цикл вебинаров. Поскольку я в текущей момент занимаюсь складскими запасами и логистикой, мне было интересно получить полезные и в некоторых моментах новые для себя знания, которые планирую в дальнейшем применять в своей работе. Материал очень хорошо проработан и структурирован, подавался в понятной форме. Очень понравилось то, что после занятий давались домашние задания, над которыми нужно подумать и более того, на следующем занятии прошлое ДЗ подробно разбиралось, что не оставляло неясности
Татьяна Затепякина, Автотрейд, системный аналитик
Спасибо огромное за пройденный курс. Содержание доступно, новый материал и полученные знания будут использованы в рабочем режиме. Вашу программу используем регулярно и материал был структурирован, доступно изложен и очень полезен.
Наталья Анисимова, ГК Омега, менеджер отдела ассортимента.
Об организаторе
Компания Forecast NOW! - разработчик системы управления товарными запасами Forecast NOW! В компании работает собственный R&D отдел, который занимается научной деятельность и разработками в области управления запасами. За плечами компании 10 летний опыт изучения и тестирования различных методик и алгоритмов, как в российской, так и в зарубежных практиках. В нашем портфеле более 70 проектов по внедрению системы в торговых компаниях из разных отраслей. Каждый из них мы тщательно анализировали, глубоко погружались в бизнес заказчиков, а лучшие практики использовали в дальнейшей работе. Своим опытом мы делимся на вебинарах.
Спикер
Евгений Викторов - руководитель отдела внедрения Forecast NOW!.
Руководил внедрением 50+ проектов.
Спикер и автор курса "Управление товарными запасами с Forecast NOW!"
