Статьи на тему "Дефицит и упущенные продажи"
Покупатель не нашёл товар и ушёл — в системе за этот день по позиции просто ноль, и отчёта об этой продаже не будет никогда. Дефицит и упущенные продажи бьют дважды: компания теряет маржу сейчас и портит собственную историю продаж, по которой потом строит прогноз. Через пару циклов заниженный спрос превращается в заниженный заказ, и позиция уходит в дефицит уже системно.
Поэтому в разделе много внимания подготовке данных: как восстанавливать спрос за периоды отсутствия товара, что делать с промо и аномальными продажами. Дальше — управление уровнем сервиса как способ держать дефицит в заданных рамках, расчёт заказов на распределительный центр и уведомления о риске дефицита. Есть разбор кризисной ситуации, когда дефицит и излишки существуют в компании одновременно.
Почему в кризис компании теряют не на продажах, а на запасах
В нестабильные времена большинство менеджеров смотрят на выручку, но реальная утечка денег часто сидит в неправильном...
Как подготовить историю продаж, чтобы получить корректный...
Чтобы определить, сколько товара необходимо хранить, обычно строят прогноз будущих продаж на основе прошлой...
Уведомления о возможном дефиците товаров
В центр уведомлений Forecast NOW! добавлена новая возможность. Теперь программа сигнализирует пользователям о...
Факторы, которые нужно учитывать при прогнозировании...
В видео рассказали о том, как может повлиять колебание спроса, возникновение дефицита, сбой поставок и изменение...
Подписывайтесь на нашу экспертную рассылку по логистике
и показать Forecast NOW! в деле
